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天津人美社“两三措施”赢市场主动权

作者:未知 来源:中国新闻出版报 更新时间:2007年10月06日 【字体:
      截至8月底,天津人民美术出版社实现图书销售和收入利润比去年同期双双增长的预期目标。该社社长刘子瑞感慨:今年我们面对的市场竞争更复杂、更严峻,令人可喜的是在图书出版上我们抓住了‘三个’关键,实施了‘三项’工程,赢得了参与市场竞争的主动权。

  抓三个关键

  优化选题 低成本运营 调整营销

  天津人美社社领导班子首先提出抓“三个”关键。一.是优化图书选题。该社对“只长骨头不长肉”的平庸图书选题坚决说“不”。对图书选题在论证的基础上实行不记名投票;经过论证未能通过的选题,实行复议,再次论证,决定取舍;复议还不能通过的选题,编辑认为具有市场前景,可以自己担负经济风险,进行出版。经过此番循环,天津人美社今年选题计划总量比去年减少40%,选题结构更趋于合理,投入产出比例适当,单本图书创效能力得到增强,核心编辑和创效大户也脱颖而出。

  二.是努力实现低成本运营。刘子瑞一直坚持这样的管理理念:实现低成本运营始终是出版工作重要的课题。刘子瑞认为,没有低成本就不能实现集约化管理、不能追求效益最大化、不能提高核心竞争力。为此,该社实行科学、严格的成本运营管理。在图书的印制方面,一是坚持厂比三家、价比三家的议定工价方式,二是对重大出版项目采用招标的方式决定,三是创造了图书定价倒算方法。通过实行低成本运营,该社员工齐心协力,千方百计的降低图书生产成本,使每本图书的消耗成本都降到了最低点,这就为该社今年实现图书销售和利润收入双增加奠定了厚实的基础。

  三.是狠抓营销不放松。天津人美社及时调整营销战略——以名牌产品为销售核心,以实用技法书为销售基础,以连环画收藏版为销售动力,全面提升核心竞争力。在具体运作中,首先是缩小业务员分管辖区,但是不减任务指标,为细分市场奠定基础;其次是注重营销策划,采取了举办“好社名店”图书订货会、重点推销、连环画作者签名售书等多种营销手段,收到了促进图书销售量大幅度增长的良好效果。

  立三项工程

  精品画册 美术技法 连环画

  在抓好“三个”关键问题的同时,天津人美社还积极实施“三项”工程。一.是继续打造传统品牌。坚持出版已经成为名牌产品的高端精品大型画册,充分发掘和利用民族文化的丰富资源,着力打造代表民族形象,具有民族特色的文化艺术精品,诸如《四王》画册、《任伯年绘画图录》等九种大型画册出版后受到了广大读者的欢迎。

  二.是实施精品美术技法图书工程。今年上半年以来,该社推出了《画马技法深探》、《海外中国油画家系列》为代表的美术技法图书。这批介绍美术技法的图书体现了高品位、高标准、高质量,具有较高的使用价值、历史价值和学术价值。

  三.是实施连环画出版工程。该社拥有丰富的连环画出版资源,近年来相继开发出了《纪念中国红军长征胜利70周年》、《聊斋志异》、《戏曲故事》等珍藏版连环画,今年又陆续推出了《革命英雄谱》、《纪念中国人民解放军建军80周年》珍藏版连环画,使天津人美版的“红色经典”和中国传统文化经典连环画成为广大收藏爱好者的新宠,同时也使天津人美社成为我国京津沪连环画市场“三足鼎立”的一方。

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